IPV | Inventario de Personalidad para Vendedores

Descripción

Inventario de Personalidad para Vendedores: disposición para la venta y dimensiones de la actividad comercial

El Inventario de Personalidad para Vendedores es una herramienta que evalúa, por una parte, la disposición general para la venta y por otra, determina el perfil individual que la persona muestra en ciertas dimensiones de personalidad consideradas relevantes para una actividad comercial.

Proporciona tres puntuaciones globales:

DGV. Disposición general para la venta

Es un índice general que permite discriminar a las personas con mejores dotes comerciales. Se considera un buen indicador de las aptitudes de venta, en términos generales.

R. Receptividad

Mide aspectos como la empatía, la capacidad de adaptación a los cambios (flexibilidad) y de autocontrol y la resistencia a la frustración.

Agresividad

Representa la capacidad de la persona para soportar situaciones conflictivas o de generarlas por motivos competitivos.

9 puntuaciones sobre rasgos de personalidad importantes para la acción de venta:

Comprensión

Hace referencia a la aptitud para la empatía, la capacidad para situarse en el lugar del cliente, para saber escuchar y a la intuición.

Adaptabilidad

Representa la flexibilidad, la capacidad para adaptarse a cada situación sin esquemas rígidos, acomodándose a distintas personalidades y entornos.

Control de sí mismo

Indica la capacidad de disciplina personal, estabilidad emocional, perseverancia y tenacidad.

Tolerancia a la frustración

valora la capacidad para soportar acciones que resultan frustrantes, la capacidad para asumir los fracasos y recuperarse.

Combatividad

Evalúa la acometividad comercial, el afán de vencer y la capacidad para luchar.

Dominancia

Hace referencia al dominio personal, la persuasión, la ascendencia, la autoridad natural, el donde cautivar al cliente, la capacidad de manipulación y la voluntad de poder.

Seguridad

Mide aquellos aspectos que definen a una persona segura de sí misma, confiada en sí misma.

Actividad

Representa los aspectos propios de una persona dinámica, entusiasta, vigorosa, enérgica, animosa, activa.

Sociabilidad

Indica la aptitud para establecer contactos, la inteligencia social, el gusto por las relaciones personales y el don de gentes.